一、项目背景

随着生活水平的提高，消费者对健康食品的需求日益增加，尤其是针对儿童和青少年的营养饮品市场潜力巨大。娃哈哈作为国内知名的饮料品牌，其旗下产品如AD钙奶凭借多年的市场积累和良好的口碑，在儿童饮品领域占据重要地位。

二、目标市场分析

1. 目标群体：主要面向3-12岁的儿童及家长。

2. 市场需求：该年龄段的孩子正处于生长发育的关键时期，对钙质的需求较高。同时，家长对孩子的健康成长非常关注，愿意为孩子选择健康的饮品。

3. 竞争环境：市场上已有多个竞争对手，如蒙牛、伊利等，但娃哈哈AD钙奶以其独特的配方和品牌形象在市场上占有一定优势。

三、营销策略

1. 产品定位：强化AD钙奶的健康属性，突出其富含维生素A和D的特点，帮助孩子增强免疫力和骨骼发育。

2. 品牌推广：

- 社交媒体营销：利用微博、微信等平台进行互动式营销，通过发布有趣的内容吸引年轻父母的关注。

- 线下活动：举办亲子体验活动，如“健康小达人”比赛，让孩子在活动中了解营养知识，增强对产品的认知度。

3. 促销活动：

- 推出买赠活动，鼓励家庭购买多瓶装。

- 在节假日推出限量版包装，增加收藏价值。

四、执行计划

1. 时间安排：为期三个月，分为三个阶段，每个阶段集中发力于不同的营销渠道。

2. 预算分配：根据各项活动的具体需求合理分配资金，确保每一分钱都花在刀刃上。

3. 效果评估：通过销售数据、用户反馈等方式定期评估活动效果，并及时调整策略。

五、预期成果

通过本次营销策划，期望能够提升娃哈哈AD钙奶的品牌知名度和市场份额，进一步巩固其在儿童饮品市场的领导地位。同时，也希望借此机会加强与消费者的沟通，建立更加紧密的品牌关系。

以上是关于“娃哈哈AD钙奶营销策划书”的简要概述，具体实施过程中还需要结合实际情况灵活调整，以达到最佳效果。希望这份策划书能为相关工作提供有价值的参考。